Un proceso para elevar la capacidad competitiva de tu marca
El problema fundamental de muchas empresas es una brecha significativa y creciente entre lo que ofrecen y lo que sus clientes realmente valoran.
Esta brecha de valor conduce a la pérdida de ventas, menores ganancias, mercantilización, falta de innovación y a una estructura organizativa incorrecta.
De no atenderse, el problema es una amenaza a la supervivencia misma de la empresa.
STeP es un proceso de mentoría para definir propuestas de valor únicas y sostenibles, que conectan la empresa con sus clientes, focalizando la estrategia y las actividades de la marca.
Los beneficios que genera
Durante el proceso desarrollamos el conocimiento intrínseco de la empresa (Know How), formando una nueva visión del negocio con una perspectiva innovadora, alentando la iniciativa y el compromiso de las personas.
Estratégicos
Focalización
Los esfuerzos se concentran en los aspectos importantes para ser competitivos
Alineación
Todas las personas tienen claridad de propósito, alineando esfuerzos en lo importante
Innovación
Hacer las cosas mejor que la competencia necesariamente nos impulsa al mejoramiento
Operativos
Comunicación
Argumentación precisa y significativa para el cliente y todos los públicos claves
Organización
Ayuda a visualizar y mejorar los procesos
Efectividad
Gestión de ventas más eficaz, basada en argumentos sustentables y significativos
Emocionales
Aprendizaje
No importa cuanto sepan sobre su negocio, todos los participantes sabrán más que al inicio
Claridad
Se reduce el ruido del exceso de iniciativas, pudiendo concentrarse en lo significativo
Entusiasmo
Una nueva perspectiva y un propósito compartido permiten ver la factibilidad del proyecto y el sentido de logro
El proceso
1- Segmentación y Targeting
Para definir el mercado objetivo y el perfil del cliente ideal
2- Competitividad e Innovación
Analizamos el proceso de compra, la toma de decisión y los elementos de valor en el proceso de compra
3- Propuesta de Valor
Definimos los elementos sobre los que se debe focalizar la
Propuesta de Valor, desarrollando un elevator pitch y un discurso base
4- Planificación
Se define un plan de acción para sustentar la Propuesta de valor, y promover la marca a través de comunicación y ventas
Lo hacemos más fácil
STeP es un proceso, donde se conduce al equipo de trabajo en el análisis del mercado, el cliente y la marca.
Usamos técnicas ágiles que facilitan la comprensión y desarrollo de las ideas, aplicamos metodologías y recursos dinámicos que ayudan a obtener rápidos resultados.